Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос — это единовременный платеж, фиксированная сумма, которую покупатель франшизы (франчайзи) платит владельцу (франчайзеру) за право работать под его товарным знаком. В российском законодательстве отдельно нет понятия паушального платежа: отношения между правообладателем и партнером регулируются договором коммерческой концессии, в котором прописываются все условия предоставления франшизы.

Что влияет на размер паушального взноса?

Стоимость франшизы складывается из себестоимости актива, который предоставляет франчайзер: паушальный взнос как минимум компенсирует затраты продавца на создание «стартового пакета» или условий для ведения бизнеса покупателя, а также должен включать и прибыль продавца. Как правило, величина паушального взноса составляет 20–25% от общей стоимости франшизы.

Услуги, которые могут входить во франшизу по договору:

• право на работу под товарным знаком;
• использование технологии производства;
• разработанные инструкции и стандарты работы;
• создание сайта;
• создание бизнес-плана;
• помощь с запуском бизнеса на месте (выезд сотрудников и т. д.);
• обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии;
• предоставление оборудования для производства;
• подключение к внутренней системе и базе поставщиков;
• личный менеджер;
• предоставление ПО.

Для правильного расчета платежа учитываются такие факторы:

• популярность бренда — чем она выше, тем выше стоимость пользования брендом;
• потенциальная прибыль франчайзи (в зависимости от местонахождения) и риски;
• затраты на подготовку к запуску бизнеса покупателя;
• срок окупаемости.

Платеж вносится в сроки, указанные в договоре. Обычно это срок от двух до 30 дней с момента подписания. Оплата может быть разбита на несколько частей (рассрочка), которые выплачиваются в течение трех месяцев или единовременно полностью. В редких случаях может быть установлена плата за отдельные услуги, которые предоставляются франчайзером.

Возврат паушального взноса

Регистрация договора коммерческой концессии должна быть обязательно проведена в Роспатенте. Если этого не произошло, то паушальный взнос можно вернуть. Проверить факт регистрации можно на сайте Института промышленной собственности. Возврат происходит после письменной просьбы франчайзеру вернуть ошибочный платеж. В случае если продавец откажется, то покупатель имеет право обратиться в суд, чтобы признать договор ничтожным, так как основной предмет договора не был выполнен.

Взнос в бухгалтерии

Если продажа франшизы является для продавца основным источником дохода, то в бухгалтерии паушальный взнос должен быть обозначен как часть доходов от реализации. В том случае, если основной вид деятельности другой, взносы относятся к операционным доходам. В случае с покупателем бухгалтерии следует учитывать паушальный взнос в пунктах о расходах на будущие периоды: всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют, как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.